小眾細分中高端，LuLualways原創(chuàng)新設(shè)計走出大市場！

上海珈儷時裝有限公司旗下有著10余年發(fā)展歷史的LuLualways女裝品牌，登上了這趟消費升級時期的列車。

LuLualway還是推薦淋浴和推拿的方式s由法國設(shè)計師 Patricia Forgeal于1995年創(chuàng)建于巴黎瑪黑區(qū)。這個復(fù)古碰撞時尚、藝術(shù)融于生活的小眾時裝品牌，在短短數(shù)10年里經(jīng)過不斷的探索與改變，終究在殘暴的競爭中找任何企業(yè)對利潤要求和尋求準了定位，以嶄新的姿態(tài)開啟了新篇章。

在過去1年中，LuLualways女裝實現(xiàn)了多家千萬級店鋪，相信隨著店鋪升級和優(yōu)良店鋪的拓展，2019年會有更多家店鋪進入千萬級別。同時，LuLualways相繼取得如中糧、華潤、印力、龍湖、萬達等全國性布局的知名開發(fā)商的青睞,將門店開進各大購物中心。這個小眾、有趣、活力、且有著強辨需要解決上下游內(nèi)部連接認度的女裝品牌，經(jīng)過幾年的調(diào)劑正在實現(xiàn)購物中心和優(yōu)良百貨的全渠道覆蓋。

小店也能創(chuàng)造大事跡

LuLualways的秘訣是甚么

2017年，LuLualways誕生了多家千萬級店鋪。

其中1家為重慶世紀新都店，年營收1300萬元。

另外一家杭州武林銀泰店2016年創(chuàng)造年營收1170萬元，2017年實現(xiàn)1310萬元，出眾的事跡讓該店連續(xù)兩年位居商場樓層第1。

在眾百貨店危機4伏的局面下，LuLualways逆流而上交出亮眼的成績單，從單店百萬年營收到突破千萬，LuLualways僅僅用了3年時間。另外，該品牌門店坪效和年銷售增長率不容小覷，連續(xù)5年位居銀泰系統(tǒng)少淑女裝品牌第1名。

同時，為順應(yīng)新零售的商業(yè)潮流趨勢，該品牌于2016年開始重點開辟購物中心店，目前已進駐中糧團體、華潤團體、深圳印力團體、重慶龍湖團體、萬達團體等企業(yè)所開發(fā)的購物中心。新興的購物中心門店包括重慶萬象城店、成都環(huán)球中心店、深圳KKMALL店、蘇州中心等，月度營業(yè)額都超過55萬元。未來1年內(nèi)，LuLualways將聚焦超1線和1線城市核心商圈拓展標桿購物中心店。

這些驚人的成績背后

LuLualways是如何做到的

打造獨特的風(fēng)格形象，讓LuLualways在小眾細分中高端女裝市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。本身有著巴黎法式風(fēng)情基因、年輕的國際化設(shè)計團隊、亞洲領(lǐng)先的花型設(shè)計中心、數(shù)10年的精致印染和繁復(fù)手工制作的經(jīng)驗，將法式復(fù)古印花、蕾絲與時尚元素相融會，創(chuàng)造了屬于LuLualways的新設(shè)計新時尚，賦予品牌有趣且時興的生命力。以花為原點，以自然為衍生，每幅花稿都穿越了時空，定格了歲月。

聚焦25歲 40歲主力消費人群，快速搶占年輕小眾時尚女性的消費市場。她們愛喝下午茶，崇尚藝術(shù)，酷愛生活，追逐時尚，對合適自己的品牌有著高虔誠度。贏商了解到，LuLualways目前線下會員到達了幾10萬，到今年年底線上會員也將到達近6萬人，這些會員預(yù)計提升產(chǎn)品50%的復(fù)購率。

另外，LuLualways的成功離不開背后有著高深營運能力的超強戰(zhàn)隊。應(yīng)用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技術(shù)、線上線下會員系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)營銷、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等實現(xiàn)品牌智能化、信息化、數(shù)據(jù)化管理。公司針對終端營銷人員予以定期專業(yè)零售技術(shù)培訓(xùn)，不斷提升營銷團隊人員的服務(wù)水平。

有了百貨和購物中心渠道良好的事跡保證，LuLualways向購物中心調(diào)劑的步伐可以走的更加從容穩(wěn)健。在搶占市場的關(guān)鍵時期，LuLualways開啟了加速模式。

新設(shè)計 形象升級

引領(lǐng)新法式生活風(fēng)向標

在國內(nèi)場景化體驗和情感化購物需求日漸高增的現(xiàn)狀下，LuLualways提出核心品牌理念「我 的 法 式 生 活」，將時裝與巴黎生活方式相結(jié)合，秉持不希望太有個性自由創(chuàng)新的設(shè)計理念，聚焦國際時尚潮流，將精致工藝和國際化時尚奇妙融會，專屬為25⑷0歲愛喝下午茶的都市時尚女性打造的法式生活之旅。該品牌創(chuàng)造了 LuLu s Way 法式時尚生活方式IP，首創(chuàng) 時裝 咖啡 家居 品牌概念店，全力打造新時尚IP商業(yè)鏈，將法式時尚生活方式的理念植入時裝和終端門店場景，成為 場景化體驗式概念店 的弄潮兒和 新零售 的先行者。

LuLualways終端形象在購物中心里自成1景。將輕飲、插畫、涂鴉、音樂和書籍等藝術(shù)元素融入場景，魔幻的視覺沖擊，個性化的情境，贏得了千禧1代長時間駐足體驗。

門店形象共分為3種不同風(fēng)格，分別為巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。門店散發(fā)著浪漫、復(fù)古、摩登之感，與品牌所提倡的「我 的 法 式 生 活」理念相呼應(yīng)。

巴黎印象

新法式印象

摩洛哥印象

每一個人既是時尚生活的生產(chǎn)者也是傳播者，LuLualways鼓勵每一個人成為法式時尚生活的實踐者，做生活的主人，定義屬于自己的法式時尚。未來，LuLualways將在門店中引入更多的互動場景，加快打造新零售場景的步伐，讓每位顧客在LuLualways消費的不但是1件衣服，而是1段美好的下午茶時光。

多元化時尚藝術(shù)跨界

提升品牌影響力

在調(diào)劑品牌戰(zhàn)略布局的同時，LuLualways將開啟新1輪品牌影響力升級。目前已和張韶涵、昆凌等明星，手邊巴黎等時尚博主進行時尚穿搭植入合作。未來，將加快與藝術(shù)家、影視劇和社交媒體等fashion icon的跨界合作，通過線上社交媒體和線下主題活動，探索時尚的多元化傳播，將品牌推向新的高度。

LuLualways誕生于1995年巴黎瑪黑區(qū)，同年在老佛爺百貨、巴黎春季開設(shè)專柜，隨后產(chǎn)品在倫敦、紐約、洛杉磯、東京、臺灣、香港等國際化城市取得熱銷。2003年受邀于中國高端百貨梅隴鎮(zhèn)伊勢丹開設(shè)中國大陸第1家專柜后迅速突起。2008年為了在中國及亞洲地區(qū)迅速擴大，同時在時尚之都上海成立新的設(shè)計中心和營運團隊，并建立工廠，將品牌理念「我 的 法 式 生 活」做全面的延伸，其鮮明的法式設(shè)計風(fēng)格在中國各高級時尚百貨及購物中心大受歡迎。

據(jù)LuLualways品牌主理人告知， 截至2018年7月，LuLualways全國門店總數(shù)近200余家，直營門店占總量的55%，其中年銷售額600萬的高質(zhì)量店鋪除南方外，北方亦多處顯現(xiàn)。

品牌相干負責(zé)人提供了以下數(shù)據(jù)：截止到2018年7月，LuLualways位于超1線城市和1線城市的店鋪1共有53家，2線城市共79家，3線及以下城市64家，在各地的同樓層事跡均表現(xiàn)突出，公司的產(chǎn)品在各大城市大受歡迎，標志著LuLualways向?qū)崿F(xiàn)全國性品牌邁出了堅實的1步，也驗證了在中國消費升級時期下，品牌理念「我 的 法 式 生 活」場景化體驗遭到了年輕消費者的認可。

自2017年開始，LuLualways的戰(zhàn)略布局由12線城市向京津冀、長3角、珠3角、云貴川等經(jīng)濟圈拓展，向3線城市進行渠道下沉。 在這些城市，消費升級將給品牌帶來更多的市場增長空間。 LuLualways負責(zé)人表示。

從2017年衣飾企業(yè)發(fā)展趨勢來看，渠道下沉已成為眾多品牌的戰(zhàn)略方針。業(yè)內(nèi)人士表示，城市商業(yè)將延續(xù)輪動迭代趨勢，新進入城市的居民希望得到1個商品品類拓展的市場，1線城市主要的服裝品牌向3、4線城市發(fā)展將成為主流。

原創(chuàng)新設(shè)計女裝品牌LuLualways正在掌控時期賦予的機遇，引領(lǐng)小眾細分中高端市場，帶動女裝市場的新變革。

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楊大筠

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