國漫之光也想被人們穿在身上 效仿優(yōu)衣庫聯(lián)合大IP或許太早

核心提要：有友開玩笑道：“優(yōu)衣庫今年夏天真的過分了，當我們的錢大風刮來的嗎？”看似抱怨，卻已默默為愛好的IP心甘甘心地取出了錢包。乃至有友發(fā)現(xiàn)衣服版型其實不合適自己后，還是愿意“為愛發(fā)電”。

7月13日的上海日月光廣場多出了1些Cosplay打扮者，冷冷清清的 漫畫角色們 在略顯擁堵的攤販前挑選心儀的漫畫周邊，《陰陽師》的女主角 神樂 忙著在商場餐廳門口擺拍，還有1些背著書包和帆布袋的中小學生徘徊在旁。

這是易漫畫和設計師平臺D2C發(fā)布 國漫時裝周 活動的現(xiàn)場。

圖片來源：D2C

嚴格來講，這并不是是真的 時裝周 ，而是1次20余款國漫IP主題服裝正式在多個電商平臺推出的合作活動。易漫畫選擇了《3老爺驚奇手札》、《我在后宮當巨巨》、《我才不會被女孩子欺侮呢》、《我是人類，更是吸血鬼》等作品，此次合作的服裝設計師品牌有Guuka、Muyu、Unifree和Nanawang，他們圍繞漫畫特點，把其中代表性的、有趣的元素做成了衣服上的謹慎機。據D2C數據顯示，預售期間該系列便已售出千件，截至目前，銷量最好的1款 影聲衣 已賣出2000多件。

這是易漫畫第1次嘗試把國漫IP與時裝產業(yè)嫁接，全部活動落地的速度很快 從與D2C敲定合作意向、雙方選定漫畫和設計師，再到設計、生產服裝和活動策劃，全部進程不到3個月。

其實在漫畫與時裝的嫁接上，此前已有很不錯的案例，各方也不乏豐富的合作經驗。

時下正是漫畫IP變現(xiàn)為服裝的熱季，優(yōu)衣庫1全部夏天都在品牌營銷總監(jiān)張海偉認為這是品牌發(fā)展的年度大戲不中斷地推出漫畫IP系列。除與有著《龍珠》、《火影忍者》、《航海王》、《銀魂》等熱門IP的日本漫畫刊物《周刊少年KUMP》合作，還有漫威的英雄、暴雪文娛的游戲、KAWS和《芝麻街》。

有友開玩笑道： 優(yōu)衣庫今年夏天真的過分了，當我們的錢大風刮來的嗎? 看似抱怨，卻已默默為愛好的IP心甘甘心地取出了錢包。乃至有友發(fā)現(xiàn)衣服版型其實不合適自己后，還是愿意 為愛發(fā)電 。

在優(yōu)衣庫與IP合作的款式中，絕大多數都只是簡單地把IP印在T恤上，和在衣服上設計了小機關的國漫系列相比不算精良。特別是當微博友 才不是木木 發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫在印花上犯了摳圖毛病，服裝品牌和熱門IP的結合便由情懷變成了圈錢大法。

不過人們是吃這1套的，發(fā)售時在優(yōu)衣庫門前大排長龍，或1買好幾件，線上線下都把合作系列推上了爆款的寶座。

日漫、美漫與服裝品牌的合作總能激起大浪花其實不是偶合。作為漫畫行業(yè)的代表性國家，美國和日本的作品在中國的影響力也10分深遠。

在80、90后的記憶中，《哆啦A夢》、《蠟筆小新》、《球王子》等課后讀物都是他們接觸漫畫產業(yè)的最早作品，如今這類現(xiàn)象也照舊存在。2016年，中國國際動漫節(jié)執(zhí)委會的1份調查顯示，中國青少年愛好的動漫作品中，日本作品占60%，歐美作品占29%，而國漫的比例僅占11%?？梢钥吹?，在騰訊漫畫、易漫畫等主流漫畫平臺上，日漫通常也會在顯眼的位置被獨立顯示。

不管是構成最早、發(fā)展最成熟的美漫，還是敘事力、世界觀完全且深厚的日漫，二者的共同點都是受眾群廣泛、影響力深遠，并且市場細分明顯。這樣的條件孕育出的IP自然有更加強大的號令氣力，1旦與知名度、普及度高的服裝品牌合作，制造爆款也就變得容易起來。

但國漫還未成熟到這1步。

目前來看，在中國，國漫與服裝的結合還處于早期。就拿D2C和易漫畫的這次合作來講，雖遇上了IP變現(xiàn)服裝的熱度，但從活動現(xiàn)場的參與度來看，人們熱忱尚有欠缺，漫畫作者的簽售也未能與活動構成互推之勢。與日漫、美漫的粉絲氣力相比，國漫還是有些冷場。

由于合作想法來得太快，雙方乃至沒來得及斟酌下1步。D2C CEO施力坦言，這1次許多已有安排的設計師來不及參與，如果再來1次，可能會在設計師選擇方面繼續(xù)優(yōu)化。易漫畫總監(jiān)羅茜丹則把此次活動視為1次國漫IP變現(xiàn)的新嘗試，視察與服裝品牌的合作是不是能幫助國漫實現(xiàn)更好的宣揚效果。

國漫IP變現(xiàn)的潛力還未被完全發(fā)掘。而在日本，動漫與游戲、電影、音樂劇、小說等多個領域已構成密切連接，多媒介融會的情勢不但為原生內容提供源源不斷的創(chuàng)意支持，還能盡量多地通過廣泛渠道觸及不同人群。

多媒介融會情勢主要分為兩種，第1種是當某部作品大獲成功以后，對其進行跨媒介的改變，圍繞知識產權開發(fā)生產品群。人們常在日漫中見到紙質書、動畫、劇院版等多種情勢就是這樣構成的，文字冒險類游戲的興起也是由豐富的小說腳本改編而來。另外一種更情勢則是在前期企劃階段便構建出統(tǒng)1的故事背景，然后在這1框架內以漫畫、游戲和小說等方式推生產品。例如《Re:Stage!》和《LoveLive!Sunshine!!》。

而 MAG 1詞的流行，更證明了日本各產業(yè)之間聯(lián)系的緊密。MAG指日本多格敘事性連環(huán)漫畫Manga、日本動畫Anime和電子游戲Game?，F(xiàn)在國內流行的 ACG 1詞也是在此影響下構成，分別指動畫Animation、漫畫Comics和電子游戲Game。

對國漫而言，由于缺少行業(yè)人材和受限于既有偏見和現(xiàn)存管制，想要像日漫1樣買通多產業(yè)、多渠道，構成成熟的IP變現(xiàn)模式，還有很長的路要走。

國漫眼下大多從周邊入手，并常在漫改影視和漫改游戲中與合作方分賬。以易漫畫為例，自2015年成立以來，在漫改影視方面的嘗試較多。此前與東陽奇樹有魚聯(lián)合出品過絡大電影《盛唐妖異志》、今年4月還上線了蔡徐坤主演的劇《我才不會被女孩子欺侮呢》，據羅茜丹流露，分賬數目可觀。

另外，細水長流的付費瀏覽也是營收重頭戲。對照去年同期，易漫畫今年的內容付費收益增長了5倍。 相比其他變現(xiàn)方式，作者只需要協(xié)助我們進行粉絲運營之類的工作，就能夠很快地通過內容付費的方式享遭到紅利。 羅茜丹說。根據易漫畫的熱門排行榜顯示，最熱門的國漫作品點擊量已突破20億，上億的作品數量約有幾10部，隨著人們對內容付費的商業(yè)模式接受度愈來愈高，未來付費照舊會是漫畫平臺收益的中流砥柱。

易漫畫雖然斟酌過漫改游戲，但羅茜丹認為，游戲的制作和宣發(fā)本錢太高，目前還在長遠計劃中。但是，1位游戲行業(yè)內部人士對界面表示，游戲實際上是IP變現(xiàn)的最快情勢。 實際上游戲是互聯(lián)變現(xiàn)能力最強的行業(yè)，可以很快就做出來。換皮、山寨之類的，本錢不1定高，主要就是賺快錢。相比服裝這樣的實體，游戲的模式會輕1些。

或許易漫畫對待時裝行業(yè)的認知其實不確切，但目前他們還是將服裝看作 可以很快做出來的事 。 服裝的優(yōu)勢是可以和不同品牌合作，借助它們的設計能力和銷售渠道讓更多人了解漫畫作品。 羅茜丹說。

不過，正如已被探討透徹的國漫境遇所說 雖然起步晚，但受益于中國龐大的受眾群體，在認知度和市場范圍上逐年爬升。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國漫畫行業(yè)報告》顯示，國漫自2008年萌芽起幾經跌宕。在紙媒盛行的2009至2012年，漫畫行業(yè)進入高速發(fā)展期，2015年左右卻在轉投互聯(lián)平臺時不斷試錯，因此衰退。隨著互聯(lián)漫畫平臺在運營、合作和商業(yè)方便趨于成熟，國漫開始穩(wěn)步發(fā)展?；ヂ?lián)漫畫用戶的范圍在2017年逼近1億人，而動漫行業(yè)已近1500億元范圍。

但是，與日漫和美漫的號令效應相比，國漫的影響力好像只保存于線上，這與國漫的主要內容和受眾群體有1定關系。

在羅茜丹看來，如今國漫的內容已遭到藝術不過芭蕾與胡蝶了相干法規(guī)的限制，隨之致使開發(fā)空間變小。而國漫的內容常被冠以 低幼 的評價，如果打開各大絡漫畫平臺，不難發(fā)現(xiàn)戀愛、校園、穿越，乃至打色情擦邊球的作品不在少數。但是，此類內容聚集起來的人群通常受教育程度較低，且年齡普遍偏小。以易漫畫為例，其平臺用戶主要集中在13至25歲之間，以95后、00后為主，初高中生占比高達69%，男性用戶占58%。

而能像《火影忍者》、漫威系列、迪士尼動畫等作品1樣成為全球性熱門IP的作品，通常都是熱血、奮斗、友誼和魔幻等老少咸宜的主題。從這些作品中，通常也能展現(xiàn)1個國家的文化內涵。國漫的內容如果1直聚焦在輕而淺的主題之上，會很難構建作品的文化體系，從而更難與讀者產生成心義的情感維系。

同時，受眾群年齡較低也限制了他們的購買力。或許漫改游戲和劇可以滿足他們學業(yè)之余的需求，但想要中小學生真金白銀地花錢去買衣服，不見得他們會有很大的興趣和決策權。1旦漫畫作品的粉絲黏度不夠，就更談不上吸引粉絲圈以外的路人了。易漫畫和D2C希望通過衣服這1大眾化的物品來取得1部份路人的愛好，但這1步其實不是那末好走。

但不可否認的是，服裝的確是包括漫畫在內各類IP變現(xiàn)的最直接方式之1。 服裝的利用比較廣，不分性別。而且現(xiàn)代影視劇IP想要做服裝，把真人的臉印在衣服上很奇怪，這時候候漫畫中2次元的形象就很搭了。 施力說道。

而對漫畫作者來講，跨界合作也有益于他們的作品走進更多人的生活?！段沂侨祟?更是吸血鬼》的作者腰圍在接受媒體采訪時就表示， 我覺得可以更好的利用這些周邊的東西讓更多人去認識它，比如用類似這類時裝的情勢展現(xiàn)給大家。這樣漫畫可以更好的走進讀者的生活里面去。 在《我是人類 更是吸血鬼》中，就有很多元素都可以跟潮牌結合，例如吸血鬼的項圈，完全就能夠摘出來粘在衣服上， 現(xiàn)在漫畫這1塊也在漸漸進步，沒有限制在1個地方發(fā)展，可以更多地去展現(xiàn)。

較為成熟的服裝產業(yè)已在IP合作方面有了很多經驗，D2C之前與迪士尼、變形金剛、芭比娃娃和小王子等多個熱門IP進行過合作。雖然施力表示對漫畫其實不了解，但他認為，即使國漫的受眾群體年紀小，通過調劑價格也能夠取得成效， 他們總得買衣服吧。 。

目前，D2C的客單價較高，實體店也多落地于中高端商場中。施力認為中產和新中產階級是D2C的主力消費者，離國漫受眾群體的年齡層還是有1些距離。因此，與國漫平臺的合作興許會成為D2C未來擴大受眾群體的方法之1。

對已成熟的時裝產業(yè)來講，與國漫的合作更像是刺激銷量和獲得更廣泛受眾群的策略，而還沒有成熟的國漫還在通過各種IP變現(xiàn)的方式中尋求暴光。國漫終究會走上嫁接時裝產業(yè)的道路，但在根基未穩(wěn)的情況下，還達不到 1+1 2 的效果。 現(xiàn)在全部國漫市場還不成熟，體量、變現(xiàn)模式等方面還有待發(fā)展、 羅茜丹說。

底蘊不夠，細節(jié)來湊。在與D2C的合作中，古由卡主理人兼設計總監(jiān)陳楓捷表示，會在設計前研究每一個IP對應的性情特點，經過對漫畫1系列的調研和反饋做衣服。 我們希望能通過衣服滿足粉絲對IP的想象和向往。

這與優(yōu)衣庫、Vans這類已國際化的品牌路數不同，它們憑仗極高的品牌認知度和高頻的熱門IP合作款，彌補了設計上需求過大、自給氣力卻不足的遺憾。有些人乃至沒看這是展覽非常有特點的地方過這些作品，但光憑耳聞，也建立起了對IP形象的好印象，不排除成為周邊買家的可能。

現(xiàn)在，我們已能看到1些服裝品牌和中國傳統(tǒng)大IP的結合，比如孫悟空等。這意味著1切收益都會回歸原作的影響力，而當國漫的內容品質跟上了，距離人們愿意把國漫穿在身上的那1天也就不遠了。

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