MUJI無印良品日本展開有史以來最大降價 中國或很快跟進

據(jù)日經(jīng)消息，日本品牌將繼續(xù)以降價策略以對抗亞馬遜等競爭對手。其中暢銷的電腦包價格降幅達(dá)25%，由3990日元降至2990日元，3雙裝襪子降價100日元至890日元。

雖然降價對利潤造成侵害，但是可以通過銷量提升采購談判中的優(yōu)勢下降本錢，而且降價亦同時有助于客流量提升。

今年3⑻月份，經(jīng)過300個產(chǎn)品降價后，MUJI無印良品母公司日本衣飾、雜貨、百貨團體Ryohin Keikaku Co. Ltd. (7453.T) 株式會社良品計畫上半年直營店可比銷售錄得7.9%的增長。公司表示降價不但吸引了新客戶，老客戶的復(fù)購率亦因此提升。

上半年，團體直營業(yè)務(wù)客流同比飆升7.5%，唯客單價有0.8%的跌幅，衣飾依然是良品計畫需求最旺盛的種別，直營店可比銷售大漲15.0%。

直營店的同店銷售增長了7%?？蛻袅髁恳苍鲩L了6%，而每一個客戶的消費增長了1%。該公司看到了降價致使更多的新老客戶。

在日本降價的同時，MUJI無印良品另外一核心中國市場必將將會跟進，研究機構(gòu)No Agency 預(yù)計，MUJI無印良品將在本月底發(fā)布中國的第8次降價行動，最快可能逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息中旬即會宣布。

此前，MUJI無印良品中國已經(jīng)歷7次降價，公司將降價稱為 新定價 ，最新1次降價在8月底進行，也即該團體第2財季尾聲。

中國服裝、雜貨市場目前正經(jīng)歷最劇烈的競爭，平價服裝市場銷售增長延續(xù)訪華，而雜貨市場大量的品牌冒頭，唯美容市場高漲。

無時尚中文（號：nofashioncn）數(shù)據(jù)顯示，截止8月31日的2季度，MUJI無印良品中國市場可比銷售僅錄得1.8%的增長，較1季度的5.8%大為放緩，為上1財年3季度來新低。2016年8⑴1月的2017財年3季度張耳凝聽花、草，MUJI無印良品中國市場錄得進入中國市場來最低0.8%的可比增長，時值該品牌中國門店到達(dá)里程碑的200間。隨后兩個季度，中國經(jīng)濟企穩(wěn)和品牌降價和 315 晚會事件，MUJI無印良品中國市場有所反彈。

截止8月底2季度，MUJI無印良品中國銷售錄得22.6%的增幅，上半財年，該品牌中國可比銷售錄得3.8%的增幅，實際銷售增幅受益于門店增長5%錄得21.4%的增幅，按日元計算增幅16.6%至308.07億日元，約合人民幣18.2億元。2季度末，中國市場門店210間，2017年同期為200間。

MUJI上海淮海路開業(yè)時大擺長龍，不過該店經(jīng)營狀態(tài)其實不佳

MUJI無印良品在中國的銷售再次拉響警報不單單體現(xiàn)在整體銷售上，該品牌開業(yè)于2015年12月12日的淮海路全球最大旗艦店據(jù)稱開業(yè)1年多已出現(xiàn)銷售下滑的情況。

上年6月初，全球首間MUJI Diner 開業(yè)于淮海路店內(nèi)，以補充原有業(yè)務(wù)，另外，MUJI酒店品牌首兩間店將分別于1月18日和3月20日在深圳和北京開業(yè)。上周團體更新了MUJI HOTEL SHENZHEN的最新情況，并展現(xiàn)了客房狀態(tài)。

除傳統(tǒng)零售市場的競爭以外，目前中國市場有多個 無印系 電商出現(xiàn)，包括科技公司易旗下的嚴(yán)選，該平臺號稱選品自無印良品的供應(yīng)商，并打著這個旗號大肆宣揚，引來不斷的批評同時，亦取得了大量的用戶和宣揚；另外一類似平臺則是品牌小米所屬公司小米科技旗下的米家有品。

另外，中國最大的電商平臺Alibaba Group Hol當(dāng)積累足夠經(jīng)驗柔軟性、透氣性、光澤度較好;2是聽聲音并得到足夠投資后ding Ltd. (NYSE:BABA) 阿里巴巴旗下針對小賣家B2C平臺淘寶 亦在今年5月上線淘寶心選業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是1直專注平臺業(yè)務(wù)的阿里巴巴罕見的內(nèi)部進行直營零售實驗。

易嚴(yán)選乃至與本土酒店品牌合作試水酒店項目，不過該項目遭受廣泛批評，被認(rèn)為目標(biāo)客戶錯位，且酒店充滿Hard Sell，不管是精品酒店愛好者還是易嚴(yán)選的核心客戶都難以被吸引。

MUJI HOTEL SHENZHEN

良品計畫表露的最新月度數(shù)據(jù)顯示，該團體3季度料將錄得今年來最差表現(xiàn)，因此再次降價無疑是團體受上半年成功降價促銷售表現(xiàn)鼓舞。

9、10、11月份，良品計畫銷售分別錄得7.3%、2.9%和8.3%的增幅，其中10月份的表現(xiàn)為全年最差，而11月表現(xiàn)料受天氣影響有所反彈。

撇除國際業(yè)務(wù)，9、10、11月份，良品計畫銷售分別錄得4.0%、3.9%和9.1%的增幅，顯示其中國業(yè)務(wù)在3季度難有實質(zhì)性改良。

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楊大筠

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