OMC：助力設(shè)計師品牌更好的商業(yè)轉(zhuǎn)化

2018上海MODE展B館2區(qū)，我們可以看到1個營建了PARTY氛圍的Showroom，這是OMC與UNKNOWN共同打造的設(shè)計師品牌展現(xiàn)空間，里面，有著滿滿的欣喜，等待專業(yè)觀眾發(fā)現(xiàn)。華衣現(xiàn)場采訪了OMC負責人Keeven，對OMC做了更加詳實的了解。

OMC負責人Keeven

華衣：OMC主要為設(shè)愛馬仕股票上漲1.17%至每股437.75歐元計師提供哪些服務？

Keeven：我們開設(shè)Showroom，主要是把國內(nèi)、國外的設(shè)計師綜合在1起，進行1個商業(yè)化的轉(zhuǎn)換。1方面，我們會通過展會，做1些項目的對接，如品牌在商業(yè)地產(chǎn)上Quiksilver一季度扭虧收益低于預期的露出、開店。1方面，我們會做1些ODM的商業(yè)對接，為國內(nèi)外的品牌提供設(shè)計服務。另外，我們也會做設(shè)計投資，由設(shè)計師、廠方、面料方和我們的資方綜合在1起，幫助設(shè)計師推出1個設(shè)計師品牌，這樣的投資，可以幫助設(shè)計師在短時間做很好的逾越。

由于設(shè)計師1般都比較辛苦，1個人又做設(shè)計又做商業(yè)運營會比較麻煩。我們希望設(shè)計師能夠?qū)Ｗ⒃谠O(shè)計上，所有的商業(yè)運營通過我們來1步完成。

華衣：OMC的主要品牌構(gòu)成是怎樣的？

Keeven：目前我們的資料庫里已有非常多的設(shè)計師品牌，其中國內(nèi)的大概占70%，國外的30%，我們希望能夠把1些優(yōu)秀的國內(nèi)品牌帶到國外去，再把海外的優(yōu)秀設(shè)計師引進來，而最重要的，當時是扶持我們國內(nèi)的設(shè)計師品牌走出去。

我們長時間參展的品牌就有兩百多個，而資料庫里的品牌更多。這次我們過來參加MODE展，帶來了610幾個品牌，這些品牌的挑選，是基于我們團體下的數(shù)據(jù)機構(gòu)，根據(jù)我們自己的集合店、所有進貨商的聯(lián)營店、每一年的買手的數(shù)據(jù)反饋，綜合出的分析結(jié)果 甚么樣的品牌風格、面料、結(jié)構(gòu)會更合適這1季的定單，我們就針對性的帶誰過來。

而除成衣品牌以外，我們還有纖維設(shè)計，面料設(shè)計，染色設(shè)計，針織設(shè)計的機構(gòu)。

華衣：在設(shè)計師品牌挑選上，有怎樣的標準？

Keeven：我們主要是做相對成熟的設(shè)計師品牌，這樣商業(yè)轉(zhuǎn)換比較快，由于很多新銳設(shè)計師可能設(shè)計上不穩(wěn)定，我們會漸漸去視察挑選。

而價格方面，我們主力的價格定位是中高端，價格基本1500起，是在任何集合店和獨立門店都比較暢銷的價格定位。但我們整體的品牌里也有高端和中真?zhèn)€品牌，但不會做低端市場。

華衣：帶來參展的品牌構(gòu)成是怎樣的？主推哪幾個品牌？

Keeven：你可以看到，我們現(xiàn)場的品類非常齊全，女裝、男裝、童裝、配件都有。其中童裝是和針織機構(gòu)合作創(chuàng)建的品牌。去年我們還有生活用品，但今年去掉了，由于我們想把生活用品和家居用品單獨展現(xiàn)。

今年我們主推的品牌有4個，1個是由禮服品牌轉(zhuǎn)換的品牌，之前是專門做禮服，我們通過市場分析的數(shù)據(jù)，幫助她對禮服進行簡化，讓禮服變成更加生活化的禮服，更能適應市場。在今年的CHIC展上，她的定單表現(xiàn)就非常好。

1個是環(huán)保羊絨，品牌選擇的羊絨是環(huán)保牧場上的羊產(chǎn)出的高級羊絨，然后通過混紡做成生活化的產(chǎn)品，讓高端羊絨進入大眾消費群中。

1個是主打3D打印的配件品牌，產(chǎn)品包括鞋、包、配件等。

最后1個就是首飾品牌，主打淡水珍珠等比較天然的材質(zhì)，設(shè)計師希望把中國人那種溫婉的元素用到設(shè)計中去，

華衣：我們看到這次OMC是和UNKNOWN聯(lián)合參展，是基于怎樣的斟酌？

Keeven：事實上，OMC是和UNKNOWN都是我們集體下的體系，但OMC是是1個設(shè)計師服務平臺，而UNKNOWN是用來做商業(yè)落地的，由于我們想把商業(yè)落地和服務分開，服務就是專門做設(shè)計師品牌的推行、宣揚。我們把二者分開，也是希望能夠給品牌更好的細分化的服務。

華衣：除MODE展，是不是會斟酌其他的顯現(xiàn)方式？

Keeven：除MODE展，我們也有參加CHIC展會，不久前的CHIC展，我們是以獨立設(shè)計師品牌去參展的，品牌接單都很不錯。

另外，我們也會通過時裝周走秀的情勢顯現(xiàn)推行我們的品牌。3月28日的中國國際時裝周上，我們就推出了1個 東方時尚日 ，挑選了3位優(yōu)秀的設(shè)計師，全資幫助他們做了專場發(fā)布秀，現(xiàn)場的反響非常好。

上海也會做1些簽約設(shè)計師的走秀，但與北京那邊不同的是，北京的更偏向于媒體宣揚，而上海的可以更落地1些，我們1般會對買家、ODM買手、百貨商場招商部等專業(yè)觀眾進行邀約。

華衣：我們的渠道主要有哪些？

Keeven：我們的渠道主要還是買手店，但我們也會幫助產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供貨實力到達的設(shè)計師開獨立門店，目前已有6個設(shè)計師開了自己的獨立店，市場反饋也都不錯。店鋪位置選擇主要是時尚商圈，如產(chǎn)業(yè)園，傳統(tǒng)百貨里比較好的shoppingmall，1般不會斟酌沿街店鋪，由于客流量不太穩(wěn)定。

上海我們就有自己的買手店，也是我們的上海分部，位置在中山公園玫瑰坊，我們拿了2、3千平，最高的樓拿下來給設(shè)計師做獨立辦公室，1樓做設(shè)計師集合銷售，2樓做品牌形象展出和視覺宣導，地下1樓則主要對專業(yè)觀眾開放。

接下來我們會在玫瑰坊和1個針織品牌進行正式開啟常熟女裝的鑄路之程合作，大概拿出1兩百平，以針織做不同情勢的展現(xiàn)，從沙發(fā)、椅子、床單、靠墊等生活家居用品，到衣服、時尚配件 這個計劃現(xiàn)在還在籌劃，預計下個月啟動。

后續(xù)我們會重點開發(fā)華南地區(qū)市場。

華衣：從您的視察了解看，目前市場的流行趨勢是怎樣的？

<10CorsoComo本來可以借助中國市場p>Keeven：中國消費者的選擇還是偏向成衣化，在衣服上帶點設(shè)計元素、好打理的成衣會更好銷售。而太夸大的設(shè)計常常接受度不高，由于出席場合和利用率不高。

而風格方面，從今年的定貨率和買手反饋來看，今年春夏還照舊是流行街頭風。而秋冬的會相對不那末夸大，基本是以色織的占多數(shù)，包括針織、條紋、格外、素色等，款式上基本還是比較寬松的版型，由于現(xiàn)在人壓力大，運動感覺和適體感覺的衣服，更受消費者歡迎，而且對買手來講，這樣的款型也比較容易下定單，由于碼數(shù)不用分的很細，大家穿起來也容易混搭。

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