百麗天貓?jiān)俸献?轉(zhuǎn)型升級(jí)初顯成效

核心提要：4月中旬，分散在武漢核心商圈的12家百麗鞋類門店作為天貓新零售試點(diǎn)，開始接入天貓智慧門店。這也繼百麗3月底與天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作后的又1表現(xiàn)。

4月中旬，分散在武漢核心商圈的12家百麗鞋類門店作為天貓新零售試點(diǎn)，開始接入天貓智慧門店。這也繼百麗3月底與天不但時(shí)尚新穎貓達(dá)成新使整體設(shè)計(jì)更加時(shí)尚、簡潔、清晰和國際化零售戰(zhàn)略合作后的又1表現(xiàn)。

天貓智慧門店項(xiàng)目，以淘寶會(huì)員碼為線上入口，以支付接口鏈接線上線下的消費(fèi)者畫像和人貨匹配數(shù)據(jù)，通過品牌號(hào)和數(shù)字化門店為消費(fèi)者提供千人千面的商品和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)門店場(chǎng)景賦能。終究實(shí)現(xiàn)有效利用大流量，幫助達(dá)成終究的轉(zhuǎn)化 將顧客引進(jìn)店內(nèi)，產(chǎn)生購買，乃至產(chǎn)生復(fù)購。

就拿今年3月天貓女王節(jié)的活動(dòng)來講，百麗旗下TATA品牌與天貓合作在深圳益田假日廣場(chǎng)開了家快閃店。期間，TATA天貓旗艦店及益田假日天貓快閃店達(dá)成922.19萬元的銷售額，其中TATA天貓旗艦店女王節(jié)3天銷售總額較去年同期增長了230%。

當(dāng)時(shí)，快閃店的實(shí)況經(jīng)過天貓直播平臺(tái)被實(shí)時(shí)推送到不同終端，商圈附近的潛客看到了，會(huì)直接到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品。而線上不方便前去現(xiàn)場(chǎng)的顧客，則可以在自播進(jìn)程中購買。

在百麗看來，線上線下1體化，相互導(dǎo)流，更便捷地觸達(dá)顧客，更簡易的購買方式，都是這個(gè)由百麗與天貓合作的快閃店能夠獲得成功的關(guān)鍵。

不可否認(rèn)，2017年7月27日百麗的退市是加速其轉(zhuǎn)型升級(jí)的1劑苦藥。百麗CEO盛百椒曾談到： 如果不求新、不變革，繼續(xù)依照老路走下去，久長下去1定是逐漸衰落，終究沒法在市場(chǎng)上生存。改變、轉(zhuǎn)型，正是公司私有化的終究目的。

私有化之前，作為香港上市公司、藍(lán)籌股，每半年要向股東交答卷，百麗不能不糾結(jié)于當(dāng)期事跡和短時(shí)間利益。而今，百麗可以不再糾結(jié)于短時(shí)間的事跡回報(bào)，更好地整合資源，集中精力于公司最亟待解決的轉(zhuǎn)型問題，致力企業(yè)的長時(shí)間延續(xù)發(fā)展。

如今，退市半年多的百麗，轉(zhuǎn)型也已初顯成效。

據(jù)百麗鞋類事業(yè)部總裁兼新業(yè)沾恩者不單單是消費(fèi)者務(wù)事業(yè)部總裁盛放介紹，2017年團(tuán)體的終端零售總額超過了500億;EBITDA超過了90億港幣。其中，鞋類業(yè)務(wù)止住了連續(xù)3年下滑態(tài)勢(shì)，在2017年獲得了銷售的增長。更重要的是，其利潤的增長到達(dá)了雙位數(shù)，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)照舊增長迅猛。去年，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)的利潤和銷售預(yù)計(jì)都超過了20%以上的增長。

而對(duì)零售終端線下2萬家門店的經(jīng)營效力，1年可以賣出1億件商品，平均每天成交30萬單;而在這30萬單背后，每天的流量高達(dá)600萬。

就在今年2月份，百麗旗下TATA品牌在深圳皇庭廣場(chǎng)開出首家為期7天的智慧快閃店，周末兩天賣了10萬，也是其接軌新零售，轉(zhuǎn)型升級(jí)的又1搶眼表現(xiàn)。

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楊大筠

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