站在歲尾回望2017 鄭州女裝呈現(xiàn)哪些發(fā)展特點(diǎn)？

鄭州時(shí)尚買手節(jié)引業(yè)界注視，鄭州服裝10大買手集成店呼之已出，鄭州服裝210強(qiáng)出爐，鄭州服裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)師實(shí)力不斷凸顯，鄭州女裝品質(zhì)感漸強(qiáng)，鄭州女褲轉(zhuǎn)型女裝發(fā)展的勢(shì)頭正旺并步入正規(guī)

盤點(diǎn)2017，我們發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持自我突破、積極轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、工匠精神的服裝企業(yè)正在發(fā)展的路上，走得愈來愈鏗鏘有力。

如今，1些實(shí)體店之所以還在徘徊，是由于他們還沒有 醒 來。1直在拼價(jià)格、拼門面優(yōu)勢(shì)。未來，同質(zhì)化的產(chǎn)品將愈來愈沒有競(jìng)爭(zhēng)力，靠打價(jià)格戰(zhàn)、跑量保持生存的企業(yè)將愈來愈困難。

產(chǎn)品：款多快新

在鄭州27商圈的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，服裝店內(nèi)擺設(shè)款多量少，乃至1些品牌店顯現(xiàn)單款單件擺設(shè)的現(xiàn)象。

據(jù)某女裝品牌專營(yíng)店相干負(fù)責(zé)人介紹，201沒有最高7年的生意明顯好轉(zhuǎn)，之前所開的特價(jià)專營(yíng)店已于12月15日歇業(yè)轉(zhuǎn)贈(zèng)。該特價(jià)店的關(guān)閉，意味著庫存基本處理終了，該店近80平方，店內(nèi)共上架200多個(gè)款，實(shí)施單款單件擺設(shè)，方便顧客挑選。

位于鄭州市友愛路服裝市場(chǎng)，筆者看到，鄭州知名品牌女裝產(chǎn)品基本單款單件擺設(shè)，店內(nèi)產(chǎn)品1律9折，定時(shí)推出回饋老顧客的限量款服裝。據(jù)某品牌女裝導(dǎo)購介紹，限量款服裝銷售良好，顧客常常成套消費(fèi)，該店每周均有新款上架，秋冬季服裝平均客單價(jià)在千元左右，顧客愿意為良好的品質(zhì)和版型埋單。

通過調(diào)查了解到，鄭州女裝市場(chǎng)上，常規(guī)貨、流通貨容易遭受市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，商家互打價(jià)格戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)這類局面，品牌逐漸強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，限量貨、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品逐步走俏。

它們大多占據(jù)著優(yōu)越的地理位置

2017市場(chǎng)表現(xiàn)較突出的特點(diǎn)是，市場(chǎng)流行趨勢(shì)加快，貨品周轉(zhuǎn)速度變快，傳統(tǒng)的定貨模式已跟不上市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏，故此，多數(shù)品牌對(duì)定貨內(nèi)容和情勢(shì)進(jìn)行改變。

鄭州10大原創(chuàng)設(shè)計(jì)師集成店106方銷售經(jīng)理朱少萌說： 我們不會(huì)像之前1樣，提早預(yù)判下半年的市場(chǎng)行情來定貨，而是根據(jù)業(yè)內(nèi)和消費(fèi)市場(chǎng)的信息判斷來上貨。 在位于銀基7樓近300平方米的專營(yíng)店內(nèi)，該品牌全部擺設(shè)的款式有600多個(gè)，每個(gè)月正常款式更新。

2017快時(shí)尚成為服裝消費(fèi)的1個(gè)大趨勢(shì)。在歐愷妮衣飾有限公司總經(jīng)理莊豐源看來，所謂快時(shí)尚，即款式的轉(zhuǎn)化率、更新速度快，原來從季初到季尾，1直是一樣的款，2017則開始每季分波段上款，加快更新速度。

未來，女裝方面，產(chǎn)品款多、周轉(zhuǎn)快、更新快的特點(diǎn)越來越明顯微軟對(duì)自己的定位是完全中立的服務(wù)商。

銷售：看天吃飯

通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)鄭州女裝的銷售情況基本與去年持平，實(shí)體店發(fā)展相對(duì)較為安穩(wěn)。與去年同期相比，客戶加盟數(shù)量在增加，但銷售事跡并沒有出現(xiàn)較大增幅，緣由有2：

第1，今年服裝行業(yè)受天氣影響較大，秋季太長(zhǎng)、暖冬等因素致使秋冬季銷售勢(shì)頭不如去年。業(yè)內(nèi)人常言，服裝業(yè)是靠天吃飯的行業(yè)，天氣的非正常變化影響了以定貨為主的傳統(tǒng)服裝業(yè)的銷量。

與去年同期相比，客群有所提升，但事跡有小幅下滑，截止到目前，去年單店逐日營(yíng)業(yè)額在3 5萬元，今年單店逐日平均銷售額在2萬 3萬元，與去年同期相比下滑約5%左右，處于安穩(wěn)狀態(tài)。 鄭州服裝某品牌女裝銷售經(jīng)理說。

業(yè)內(nèi)人都知道，與去年同期相比，服裝銷售事跡上升15% 20%左右，是市場(chǎng)發(fā)展的正常占比，由于每一年都有新客加盟指標(biāo)。

第2，實(shí)體店人流量逐漸恢復(fù)，體驗(yàn)、試穿的消費(fèi)群體逐漸增多，傳統(tǒng)品牌消費(fèi)購買力有所降落，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌購買力卻在上升。

在友愛路服裝市場(chǎng)，占據(jù)著思慕緹、允碩、夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、逸陽、曼德詩、賽蘭、瑪絲恩迪等女裝品牌，大店多款擺設(shè)成為1種方向，據(jù)婭麗達(dá)店長(zhǎng)宋女士介紹，今年實(shí)體店銷售良好，顧客更偏向于時(shí)尚、年輕化產(chǎn)品，平均每天銷售額在萬元左右。

通過女裝市場(chǎng)訪問發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品豐富、更新快、時(shí)尚感強(qiáng)、店面裝修良好、面積較大的品牌店，銷售情況良好，用夢(mèng)舒雅友氣氛10分熱烈愛路銷售負(fù)責(zé)人孟女士的話說，生意1個(gè)月比1個(gè)好。而店鋪面積狹窄、產(chǎn)品陳腐、不善經(jīng)營(yíng)的品牌專營(yíng)店，銷量仍然平平乃至下滑。

產(chǎn)品為王，在2017年的終端市場(chǎng)，表現(xiàn)的越來越明顯。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，年輕人的消費(fèi)觀念在產(chǎn)生變化，傳統(tǒng)服裝品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品其實(shí)不能滿足其需求，再加上鄭州房地產(chǎn)的旺銷，導(dǎo)致年輕主力消費(fèi)群體的購買力縮水，但這其實(shí)不表明購買力降落，符合其審美需求的產(chǎn)品仍然沒法阻擋其熱忱的消費(fèi)。

流行：焦糖色

2017女裝的流行趨勢(shì)，友總結(jié)的相當(dāng)精辟：1字肩、荷葉袖、魚襪、破洞褲、小白鞋，趙4的風(fēng)格，光頭強(qiáng)的褲子。

在眾多的流行元素和流行色中，焦糖色是2017年秋冬季被提及最多的色采之1。焦糖色的衣服銷量很好，也是消費(fèi)者相對(duì)照較熟習(xí)的色采，這類色采接近于咖色，相對(duì)來講比較百搭。

鄭州服裝設(shè)計(jì)師李文認(rèn)為，在前兩年的服裝流行色里，幾近沒有焦糖色，由于這個(gè)色彩偏暗，比較挑膚色，但今年這個(gè)色彩作為主打色，消費(fèi)者都愿意去嘗試1下，賣的比較好的色彩還有駝色、黑色。

將焦糖色與卡其色組合在1起，正是當(dāng)下社交絡(luò)中大熱的 佛系 色采。

在2018年的鄭州女裝春夏新品發(fā)布會(huì)上，出現(xiàn)了紫色、紅色、藕粉和杏色等色采，業(yè)內(nèi)色采分析師認(rèn)為，紫色充滿不肯定性，是對(duì)2018行業(yè)的1種暗示。另外，紅色、姜黃、粉紅、馬卡龍或成為2018服裝流行色。

據(jù)了解，中國(guó)風(fēng)和棉麻已非市場(chǎng)主流，市場(chǎng)流行速度加快，女裝風(fēng)格向簡(jiǎn)單大氣方向發(fā)展，向質(zhì)感、舒適、環(huán)保方向轉(zhuǎn)型。

設(shè)計(jì)：爆款延續(xù)性差

隨著個(gè)性化消費(fèi)的盛行，生活館成為1種趨勢(shì)，店鋪經(jīng)營(yíng)者的精力多放在貨品管理、款式和商品周轉(zhuǎn)率等方面，曾1款爆3年的日子，1去不復(fù)返。

現(xiàn)在爆款少了，即便有爆款，從季初延續(xù)不到季末，或許就賣1個(gè)月，我們的商品數(shù)據(jù)分析顯示，爆款延續(xù)性差。 106方銷售經(jīng)理朱少萌說。

爆款不是找出來的，是計(jì)劃出來的。 鄭州某品牌銷售總監(jiān)認(rèn)為，在定貨前，需要做銷售總結(jié)，對(duì)單款售罄率在60%以上的暢銷款，要進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)分析，找出暢銷緣由，并結(jié)合流行趨勢(shì)判斷這些元素的可延續(xù)性。

另外，訂的多，如果不進(jìn)行銷售推行干預(yù)，就會(huì)成為庫存風(fēng)險(xiǎn)款，要給銷售團(tuán)隊(duì)制定單款銷售目標(biāo)，并有效跟進(jìn)。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，爆款不完全是靠消費(fèi)者埋單出來的，爆款的秘訣是 定貨要準(zhǔn)，銷售要狠 。

爆款的延續(xù)性1方面靠補(bǔ)單速度，另外一方面則考驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)的水平。誠(chéng)然，面對(duì)高效的上新與貨品周轉(zhuǎn)速度，讓能賣的貨賣到淋漓盡致，是1種能力。

管理：2代接班

鄭州服裝企業(yè)經(jīng)過1代人的辛苦打拼，走過了女褲的黃金時(shí)期，闖出了1份厚實(shí)的家業(yè)，時(shí)至2017年，1批企業(yè)家大多過知天命之年，他們的接班人逐漸走向掌舵中心。

2017年之前，多數(shù)2代已接班，但經(jīng)過市場(chǎng)的磨礪和時(shí)間考驗(yàn)，鄭州服2代的果敢和智慧逐步在2017顯現(xiàn)出來。

2017年11月， 890青年服裝企業(yè)家發(fā)展同盟 成立了。該同盟共同面對(duì)企業(yè)傳承與發(fā)展問題，通過團(tuán)結(jié)發(fā)展、經(jīng)驗(yàn)交換，增進(jìn)鄭州服裝業(yè)共同進(jìn)步。

該同盟的成員所屬企業(yè)品牌有：婭麗達(dá)、戈洛瑞絲、曼寶萊、名實(shí)、芝儀、渡森、逸陽、杜鵑鳥、東方金博、新玉婷、千盛紡織

他們正以年輕人的創(chuàng)新思惟、專業(yè)的知識(shí)體系、果敢與擔(dān)當(dāng)來帶領(lǐng)企業(yè)跟隨時(shí)期的步伐，闊步向前迎接新的挑戰(zhàn)。他們是行業(yè)的新星，是創(chuàng)1代的寄望，是鄭州服裝的未來。

小結(jié)：2017年鄭州服裝的實(shí)體正在 醒 與 穩(wěn) 中向前發(fā)展，堅(jiān)守傳統(tǒng)靠打價(jià)格戰(zhàn)的人將是死路1條，認(rèn)真研究產(chǎn)品和市場(chǎng)的品牌將穩(wěn)步向前，比如：客單價(jià)在2000元左右的女裝，消費(fèi)者仍然樂意埋單;1些品牌客單價(jià)不足百元，消費(fèi)者仍然不為其 賠錢賣吆喝 的聲音所感動(dòng)。

時(shí)期在變，思惟也要變。唯1不變的，是那顆對(duì)產(chǎn)品忠實(shí)的心。

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楊大筠

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